Przeniesienie produkcji do Chin ma sens wtedy, gdy już produkują Państwo albo importują Państwo i chcą Państwo obniżyć koszt kontraktu bez utraty kontroli nad jakością. Poniżej pokazujemy od środka fabryki, kiedy taka przeprowadzka realnie się opłaca, jak wygląda proces krok po kroku i jak zabezpieczyć płatności, żeby przelew do Chin nie był skokiem w ciemność.
Kiedy przeniesienie produkcji do Chin naprawdę się opłaca
Nie każdy wyrób nadaje się do przeniesienia. Chiny wygrywają przy powtarzalnym wolumenie i produkcie, który da się jednoznacznie opisać rysunkiem technicznym albo próbką. Jeśli robią Państwo kilka sztuk rocznie, a projekt zmienia się co miesiąc, oszczędność na cenie jednostkowej zje logistyka i koszt formy.
Nasz typowy klient to polska firma MŚP, która już importuje albo produkuje meble, artykuły domowe, elektronikę użytkową albo komponenty metalowe i z tworzyw, i chce policzyć, ile realnie zaoszczędzi na istniejącym kontrakcie. Drugi profil to marka e-commerce, która wyrosła z zakupów u przypadkowych dostawców i potrzebuje własnego, powtarzalnego produktu z prawdziwą kontrolą jakości.
| Przeniesienie ma sens, gdy | Lepiej zostać na miejscu, gdy |
|---|---|
| mają Państwo powtarzalny, przewidywalny wolumen | robią Państwo krótkie, jednorazowe serie |
| komponent opiszą Państwo rysunkiem lub próbką | projekt zmienia się co kilka tygodni |
| chcą Państwo obniżyć koszt istniejącego kontraktu | liczy się dostawa w 48 h z magazynu w Polsce |
| produkują Państwo w metalu lub w tworzywie (OEM/ODM) | budżet jest poniżej sensownego MOQ |
Zanim wyślą Państwo zapytanie, prosimy przygotować trzy rzeczy: rysunek techniczny z tolerancjami albo fizyczną próbkę, docelowy wolumen roczny oraz swoją obecną wycenę. Na tej podstawie policzymy różnicę w koszcie, a nie na obietnicach. To też najlepszy filtr. Jeśli nie mają Państwo jeszcze rysunku ani powtarzalnego wzoru, zwykle taniej dopracować produkt na miejscu, a przeniesienie zaplanować później.
Fabryka czy pośrednik: z kim Państwo rozmawiają
Zanim przeniosą Państwo produkcję, warto ustalić jedno: rozmawiają Państwo z fabryką czy z pośrednikiem. Pośrednik weryfikuje i audytuje cudzy zakład. My tym zakładem jesteśmy. Mamy własną halę produkcyjną w Ningbo (dzielnica Beilun), która działa od 2002 roku. To zmienia matematykę: kupują Państwo w cenie fabrycznej, bez marży pośrednika, a w negocjacjach z poddostawcami jesteśmy bezwzględni w dążeniu do najniższej możliwej ceny.
- Hala produkcyjna zakładu: 20 700 m²
- Łączna powierzchnia zakładów grupy: 30 000 m²
- Zespół: 240 osób
- Założyciele: Adam (Polska) i Kin (Chiny), warunki ustalają Państwo po polsku
- System jakości zakładu: IATF 16949 oraz ISO 9001
To także mniej ogniw, w których coś się gubi. Gdy próbka odbiega od rysunku, rozmawiają Państwo z ludźmi, którzy stoją przy maszynie, a nie z kolejnym handlowcem w łańcuchu. Więcej o tym, jak układamy cały proces, znajdą Państwo na stronie jak organizujemy produkcję w Chinach.
Od środka fabryki: co realnie się przenosi
To część, której pośrednik nie napisze wiarygodnie, bo nie stoi na hali. Kiedy przenoszą Państwo produkcję metalową, trafia ona na konkretny park maszynowy do obróbki skrawaniem:
- 15 w pełni automatycznych tokarek CNC i 35 tokarek CNC
- 22 frezarki rowków CNC oraz 12 szlifierek CNC
- 3 linie obróbki cieplnej i linie montażu z kontrolą wizyjną 3D
- walcowanie gwintów, frezowanie obwiedniowe, mycie przemysłowe i wiercenie precyzyjne
Co decyduje o koszcie? Nie sama godzina pracy maszyny, tylko liczba operacji, tolerancje i obróbka cieplna. Im ciaśniejsza tolerancja i im więcej przejść, tym drożej. Dlatego dobry rysunek techniczny z realnymi tolerancjami obniża cenę szybciej niż twarda negocjacja. Wyroby z tworzyw i odlewy aluminiowe uruchamiamy przez formę i klaster narzędziowy wokół zakładu (o tym za chwilę).
Na hali kontrola wychwytuje odchyłki wymiaru i wady powierzchni jeszcze przed pakowaniem. To znacznie tańsze niż reklamacja po dostawie do Polski. Przed wysyłką partie trafiają dodatkowo na badania do partnerskiego laboratorium: pomiar na maszynie współrzędnościowej (CMM), komora solna na odporność korozyjną, spektrometr optyczny na skład materiału i twardościomierze. Nie obiecujemy wyniku prawnego. Wspieramy badania, żeby partia zgadzała się z próbką i wymogami rynku. Nasz park maszynowy i możliwości opisujemy osobno.
Forma to zwykle pierwszy krok
Jeśli Państwa wyrób jest z tworzywa albo z odlewu aluminiowego, przeniesienie produkcji zaczyna się od formy. Zakład leży w sercu klastra narzędziowego Ningbo/Beilun. Narzędziownie mamy w promieniu kilku kilometrów, najbliższą kilkaset metrów od hali. To skraca drogę między produkcją a narzędziownią, gdy formę trzeba poprawić po pierwszych próbkach.
- Forma wtryskowa (tworzywa) i forma odlewnicza/ciśnieniowa (aluminium) to inne narzędziownie, inne koszty i inne terminy.
- Klasa formy wg SPI (od 101 do 105) decyduje o jej trwałości i cenie. Klasę dobierają Państwo do planowanego wolumenu.
- System gorącokanałowy (hot runner) to istotna składowa kosztu i jakości formy.
Formę rozkładamy na czynniki pierwsze na stronie formy wtryskowe. Dla projektów produkcyjnych oferujemy odroczone rozliczenie kosztu formy. Prosimy zapytać o warunki finansowania formy dla Państwa projektu.
Jak zabezpieczyć płatności i jakość
Największy lęk przy przeniesieniu produkcji do Chin to przelew zaliczki do zagranicznej spółki. Dlatego pracujemy w płatnościach etapowych: kolejną transzę zwalniają Państwo dopiero, gdy poprzedni etap jest odebrany. Pieniądze idą za efektem, nie odwrotnie. Kamienie milowe to najczęściej:
- Wykonanie formy i pierwsze próbki
- Akceptacja próbek po Państwa stronie
- Raport z inspekcji przed wysyłką
Do produkcji seryjnej ruszamy dopiero po Państwa akceptacji próbek. Przed załadunkiem mogą Państwo też zlecić niezależną inspekcję zewnętrznej firmie kontrolnej. Raport ze zdjęciami i pomiarami z partii dostają Państwo, zanim zwolnią ostatnią transzę. Całość ustaleń spinamy dwujęzyczną umową, żeby zakres, tolerancje i warunki odbioru były tak samo rozumiane po obu stronach. Rekomendujemy warunki FOB. Mają Państwo wtedy kontrolę nad frachtem i ubezpieczeniem od portu załadunku, a odpowiedzialność za towar przechodzi na Państwa w jasno określonym punkcie.
Proces krok po kroku
- Zapytanie: przysyłają Państwo rysunek, próbkę albo obecną wycenę.
- Wycena i dobór modelu współpracy (OEM lub ODM), różnice między modelami OEM, ODM i OBM rozkładamy w osobnym artykule.
- Forma i próbki (T1, w razie potrzeby T2).
- Akceptacja próbek po Państwa stronie.
- Produkcja seryjna na hali w Ningbo.
- Badania w partnerskim laboratorium i inspekcja przed wysyłką.
- Wysyłka na warunkach FOB z portu w Ningbo.
Do ceny fabrycznej doliczą Państwo jeszcze koszt docelowy dostawy (landed cost): fracht, cło i VAT. Stawek celnych i podatkowych nie podajemy w ciemno. Zależą od kodu taryfowego i kraju odbioru, więc prosimy potwierdzić je z agencją celną lub doradcą, zanim policzą Państwo pełną oszczędność.
Ile to trwa i ile kosztuje
Uczciwa odpowiedź: zależy. Termin i cena wynikają z modelu współpracy, złożoności formy, tolerancji i wolumenu, nie z gotowego cennika. Zamiast rzucać liczbami w ciemno, liczymy Państwa konkretny przypadek na podstawie rysunku i planowanego wolumenu.
Największy wpływ na koszt wejścia ma model współpracy: w OEM przenoszą Państwo własny projekt, w ODM korzystają Państwo z projektu fabryki. Jeśli mają Państwo gotowe, powtarzalne SKU, produkcja rusza szybciej, bo odpada etap projektowania i część kosztu formy. Który model wybrać do Państwa sytuacji, rozkładamy w artykule o modelach OEM, ODM i OBM.
Najczęstsze pytania (FAQ)
Od jakiego wolumenu opłaca się przeniesienie produkcji do Chin? Zależy od wyrobu, tolerancji i kosztu formy. Nie ma jednego progu dla wszystkich. Zamiast liczby z sufitu policzymy Państwa konkretny przypadek; przyślij rysunek albo obecną wycenę.
Czy muszę zapłacić za formę z góry? Dla projektów produkcyjnych oferujemy odroczone rozliczenie kosztu formy. Prosimy napisać i zapytać o warunki finansowania formy dla Państwa projektu.
Jak nie stracić zaliczki przy przelewie do Chin? Pracujemy w płatnościach etapowych powiązanych z kamieniami milowymi, ruszamy z serią dopiero po akceptacji próbek, a przed wysyłką wykonujemy inspekcję. Rekomendujemy też warunki FOB.
Czy zrobicie badania pod rynek UE? Wspieramy badania w partnerskim laboratorium: CMM, komora solna, spektrometr optyczny, twardościomierze. Ostateczną zgodność prawną prosimy potwierdzić z właściwą jednostką lub doradcą. Odpowiadamy za proces badań, nie za rozstrzygnięcie prawne.
Rozmawiam po polsku czy po angielsku? Po polsku. Firmę prowadzą Adam (Polska) i Kin (Chiny), więc ustalenia i dokumenty prowadzimy w Państwa języku, bez bariery strefy czasowej.
Policzymy, ile zaoszczędzą Państwo
Nie muszą Państwo zgadywać, czy przeniesienie produkcji do Chin się opłaca. Prosimy przesłać obecną wycenę albo kontrakt i dołączyć rysunek lub próbkę. Policzymy, ile realnie mogą Państwo zaoszczędzić i jak zabezpieczyć płatności. Prosimy o kontakt i opisanie wyrobu.